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Descripción:
Mori Taheripour, Una De Las Voces Más Respetadas En El Campo De La Negociación, Lleva A Sus Lectores Más Allá De Los Enfoques Tradicionales Sobre Cómo Lograr Acuerdos Exitosos. En Esto Es Personal: Cómo Aprovechar El Poder De La Conexión Para Negociar Sin Miedo, Taheripour No Solo Explora Las Técnicas De Persuasión, El Manejo De La Información O El Lenguaje Corporal Como Las Claves Para Una Negociación Efectiva, Sino Que Profundiza En Algo Más Fundamental: El Autoconocimiento, La Empatía Y La Inteligencia Emocional. La Autora Nos Invita A Reflexionar Sobre Cómo Nuestras Propias Emociones, Valores Y Percepciones Influyen En Nuestras Interacciones, Y Cómo Estas Pueden Transformarse En Herramientas Poderosas Para Negociar De Forma Más Auténtica Y Exitosa.

La Premisa Central Del Libro Es Que La Negociación No Es Una Simple Transacción De Intereses. Es Una Interacción Profundamente Humana, En La Que Las Emociones, La Historia Personal Y El Entendimiento De Los Valores Compartidos Juegan Un Papel Crucial. Según Taheripour, Muchas Veces Las Personas Subestiman El Poder De La Conexión Emocional En Una Negociación, Centrándose únicamente En Los Elementos Lógicos O Estratégicos. Sin Embargo, La Verdadera Clave Para Llegar A Acuerdos Sólidos Y Duraderos Radica En Entender Quiénes Somos Y Cómo Nuestras Vivencias Moldean Nuestras Decisiones Y Expectativas.

A Lo Largo De La Obra, Taheripour Desmantela El Mito De Que La Negociación Es Un Terreno Exclusivo Para Quienes Dominan Las Tácticas De "guerra" O Confrontación. La Autora Aboga Por Un Enfoque Más Cooperativo, Donde El Interés Común Y La Búsqueda De Soluciones Que Beneficien A Todas Las Partes Se Convierten En La Base De Cualquier Trato. De Esta Forma, Nos Muestra Cómo Las Negociaciones Pueden Ser Espacios De Colaboración Y Creación De Vínculos Más Allá Del Simple Intercambio De Bienes O Servicios, Extendiendo Este Concepto A Todas Las áreas De La Vida, Desde El ámbito Profesional Hasta Las Relaciones Personales.

Este Enfoque, Basado En La Inteligencia Emocional, Sostiene Que Cuanto Más Conscientes Seamos De Nuestras Propias Limitaciones Y Fortalezas, Más Capaces Seremos De Generar Una Conexión Genuina Con Los Demás. Al Entender Cómo Nuestras Emociones Influyen En Nuestras Decisiones, Y Reconocer Los Valores Subyacentes En Cada Interacción, Podemos Navegar De Manera Más Efectiva A Través De Las Tensiones Y Los Desafíos Que Surgen En Cualquier Situación De Negociación.

Un Aspecto Fundamental Que Mori Taheripour Pone En Evidencia Es El Impacto De Las Historias Que Nos Contamos, Tanto Sobre Nosotros Mismos Como Sobre Los Demás. Estas Narrativas, Que Muchas Veces Surgen De Experiencias Pasadas O De Nuestras Propias Inseguridades, Pueden Determinar La Forma En Que Percibimos El Mundo Y Las Personas Con Las Que Interactuamos. Al Cuestionar Estas Historias, Y Al Darnos Permiso Para Construir Nuevas Narrativas, Podemos Lograr Una Mayor Claridad Y Equidad En Nuestras Interacciones. A Través De Esta Toma De Conciencia, Los Participantes En Cualquier Tipo De Acuerdo Pueden Comenzar A Negociar No Solo Desde Su Propio Interés, Sino También Desde Un Lugar De Comprensión Mutua Y Respeto.

El Enfoque De Taheripour Trasciende El Contexto Puramente Comercial O Económico. Ella Demuestra Que La Habilidad Para Negociar De Forma Efectiva Está Presente En Todas Las Facetas De La Vida, Desde El Hogar Hasta El Lugar De Trabajo, Pasando Por La Política Y Las Relaciones Interpersonales. Cada Conversación, Cada Interacción En La Que Se Busca Un Acuerdo, Es Una Oportunidad Para Aplicar Los Principios De Empatía Y Cooperación Que Se Destacan En El Texto. De Esta Manera, El Arte De La Negociación No Se Limita A Los Grandes Acuerdos Empresariales, Sino Que Se Convierte En Una Herramienta Diaria Para Construir Relaciones Más Fuertes Y Efectivas.

La Autora También Propone Un Cambio De Paradigma En La Forma En Que Entendemos El Poder Dentro De Una Negociación. En Lugar De Ver La Negociación Como Una Batalla En La Que Debe Haber Un Vencedor Y Un Perdedor, Mori Taheripour Promueve La Idea De Que La Verdadera Fuerza Radica En La Capacidad De Construir Alianzas, De Compartir Perspectivas Y De Buscar Soluciones Que Beneficien A Todas Las Partes. Este Enfoque Colaborativo No Solo Es Más Humano, Sino Que También Se Traduce En Mejores Resultados A Largo Plazo, Ya Que Fomenta Relaciones Basadas En La Confianza Y El Respeto Mutuo.

Además De Proporcionar Herramientas Prácticas Y Consejos Para Aplicar Este Enfoque Cooperativo En Nuestras Interacciones, Esto Es Personal También Invita A Una Reflexión Más Profunda Sobre Cómo Las Estructuras Sociales Y Las Dinámicas De Poder Influyen En Nuestras Decisiones Y Comportamientos. Al Examinar La Manera En Que Las Desigualdades Y Los Prejuicios Afectan Las Negociaciones, Taheripour Nos Motiva A Cuestionar Las Normas Establecidas Y A Crear Espacios Más Inclusivos Donde Todos Los Involucrados Tengan La Oportunidad De Expresarse Y Ser Escuchados.

En El Contexto Profesional, El Libro Ofrece Estrategias Que No Solo Mejoran La Capacidad De Influir Y Llegar A Acuerdos, Sino Que También Fortalecen La Capacidad De Liderazgo. Las Personas Que Adoptan Este Enfoque De La Negociación Se Convierten En Líderes Más Empáticos, Capaces De Generar Un Entorno De Trabajo Más Inclusivo Y Colaborativo. A Través De Un Liderazgo Basado En La Comprensión De Las Emociones Y El Respeto Por Las Necesidades Colectivas, Se Puede Fomentar Una Cultura Organizacional Más Sólida, Donde Las Relaciones Humanas Son La Clave Del éxito.

El Estilo Accesible Y Directo De Mori Taheripour Hace Que Esto Es Personal Sea Un Libro Adecuado No Solo Para Quienes Están Involucrados En Negociaciones Formales, Sino También Para Cualquier Persona Interesada En Mejorar Sus Habilidades De Comunicación Y Fortalecer Sus Relaciones Personales Y Profesionales. Este Texto Ofrece Un Enfoque Refrescante, Basado En La Autenticidad Y La Empatía, Para Afrontar Cualquier Situación Desafiante, No Con Miedo, Sino Con Confianza Y Apertura.

Al Final, Mori Taheripour Nos Deja Claro Que Negociar Sin Miedo No Significa Evitar Los Conflictos, Sino Enfrentarlos Con Una Mentalidad Abierta, Una Comunicación Honesta Y Una Disposición Para Encontrar Puntos De Encuentro. En Resumen, Este Libro Es Una Invitación A Transformar La Manera En Que Nos Relacionamos Con Los Demás, Recordándonos Que Cada Interacción Es Una Oportunidad Para Construir Algo Más Grande Que Un Simple Acuerdo: Una Comunidad Más Conectada, Más Comprensiva Y Más Fuerte.

Conclusión: En Esto Es Personal: Cómo Aprovechar El Poder De La Conexión Para Negociar Sin Miedo, Mori Taheripour Nos Ofrece Un Enfoque Innovador Que Va Más Allá De Las Tácticas De Negociación Convencionales, Promoviendo Una Práctica Más Humana, Emocionalmente Inteligente Y Colaborativa. Un Libro Esencial Para Todos Aquellos Que Buscan Mejorar Sus Habilidades De Negociación Y, A La Vez, Fortalecer Sus Relaciones Interpersonales En Todos Los Aspectos De La Vida.